Vì sao ngày càng nhiều doanh nghiệp mở rộng sang khu vực công?

Quy mô thị trường Mua sắm công mở ra nhiều cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp

Một trong những lý do khiến nhiều doanh nghiệp lựa chọn mở rộng sang khu vực công là quy mô rất lớn và nhu cầu mua sắm diễn ra liên tục. Không chỉ bao gồm các dự án đầu tư xây dựng như nhiều người vẫn nghĩ, thị trường Mua sắm công còn trải rộng trên hầu hết các lĩnh vực như xây dựng, công nghệ thông tin, y tế, giáo dục, văn phòng phẩm, thiết bị, vật tư tiêu hao, dịch vụ tư vấn, đào tạo, truyền thông, bảo trì hay logistics. Đây cũng chính là những nhóm nhu cầu mua sắm của các khách hàng công, từ cơ quan nhà nước, đơn vị sự nghiệp công lập đến doanh nghiệp nhà nước.

Theo thống kê từ cơ sở dữ liệu của DauThau.info, chỉ trong 6 tháng đầu năm 2026 (từ ngày 01/01 đến 30/06/2026), Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia đã công bố 213.670 kế hoạch lựa chọn nhà thầu, 59.582 thông báo mời thầu. Bình quân mỗi ngày có khoảng 1.180 kế hoạch lựa chọn nhà thầu và 330 thông báo mời thầu mới được đăng tải.

Những con số này không chỉ phản ánh quy mô của thị trường Mua sắm công mà còn cho thấy dư địa phát triển rất lớn dành cho doanh nghiệp. Khi nhu cầu mua sắm được hình thành liên tục trên phạm vi cả nước và trải rộng ở nhiều lĩnh vực, doanh nghiệp sẽ có thêm nhiều khách hàng tiềm năng, nhiều cơ hội ký kết hợp đồng và nhiều dư địa để mở rộng doanh thu.

Tuy nhiên, quy mô lớn của thị trường cũng kéo theo một thách thức mới. Mặc dù cơ hội rất lớn nhưng nhiều doanh nghiệp vẫn đang bỏ lỡ thị trường Mua sắm công do không phát hiện được những gói thầu phù hợp với năng lực của mình. Bài toán lúc này không còn là "có cơ hội hay không", mà là "làm thế nào để phát hiện đúng cơ hội trước khi đối thủ nhìn thấy".

Cơ hội trên thị trường Mua sắm công luôn hiện hữu, nhưng lợi thế không thuộc về doanh nghiệp nhìn thấy nhiều cơ hội nhất, mà thuộc về doanh nghiệp phát hiện đúng cơ hội phù hợp với năng lực của mình. Muốn làm được điều đó, doanh nghiệp cần tiếp cận thông tin ngay từ khi nhu cầu mua sắm bắt đầu hình thành.

Tiếp cận đúng thời điểm tạo lợi thế trong cạnh tranh

Trong đấu thầu, khoảng cách giữa một doanh nghiệp chuẩn bị tốt và một doanh nghiệp bị động đôi khi chỉ nằm ở thời điểm tiếp cận thông tin.

Đối với thị trường Mua sắm công, nhu cầu mua sắm không xuất hiện một cách đột ngột. Theo quy định của pháp luật về đấu thầu, trước khi phát hành thông báo mời thầu, nhiều chủ đầu tư sẽ công bố kế hoạch lựa chọn nhà thầu. Đây được xem là tín hiệu đầu tiên cho thấy một nhu cầu mua sắm đang được hình thành, giúp doanh nghiệp có cơ hội tiếp cận thị trường từ rất sớm.

Tiếp cận sớm giúp doanh nghiệp có thêm thời gian nghiên cứu chủ đầu tư, chuẩn bị hồ sơ năng lực, bố trí nguồn lực và xây dựng chiến lược tham gia. Quan trọng hơn, việc chuẩn bị từ sớm còn giúp doanh nghiệp tăng khả năng tham gia những gói thầu phù hợp, qua đó nâng cao cơ hội ký kết hợp đồng và mở rộng nguồn việc. Ngược lại, khi thông báo mời thầu đã phát hành, quỹ thời gian chuẩn bị thường rất hạn chế, khiến doanh nghiệp dễ rơi vào thế bị động.

Để không bỏ lỡ giai đoạn chuẩn bị quan trọng này, nhiều doanh nghiệp lựa chọn gói VIP2 để tự động theo dõi kế hoạch lựa chọn nhà thầu theo lĩnh vực, từ khóa hoặc địa bàn quan tâm. Qua đó, doanh nghiệp có thể phát hiện nhu cầu mua sắm ngay từ khi chủ đầu tư bắt đầu lập kế hoạch. Đến khi gói thầu chính thức được phát hành, gói VIP1 tiếp tục hỗ trợ cập nhật thông báo mời thầu, giúp doanh nghiệp theo dõi xuyên suốt quá trình triển khai.

Nhờ đó, nhiều doanh nghiệp không còn chờ đến khi thông báo mời thầu được phát hành mới bắt đầu chuẩn bị, mà chủ động theo dõi nhu cầu mua sắm ngay từ giai đoạn lập kế hoạch. Việc tiếp cận thông tin sớm không chỉ giúp doanh nghiệp có thêm thời gian chuẩn bị mà còn nâng cao khả năng lựa chọn đúng cơ hội để đầu tư nguồn lực và xây dựng chiến lược tham gia hiệu quả hơn.

Bán hàng cho khu vực công mang lại nhiều giá trị hơn doanh thu

Đối với nhiều doanh nghiệp, mục tiêu ban đầu khi tham gia thị trường Mua sắm công là tìm kiếm thêm nguồn doanh thu. Tuy nhiên, sau một thời gian khai thác thị trường này, nhiều doanh nghiệp nhận ra giá trị họ nhận được không chỉ nằm ở những hợp đồng đã ký kết. Quá trình tham gia đấu thầu còn giúp doanh nghiệp tích lũy hồ sơ năng lực, xây dựng uy tín trên thị trường và khai thác dữ liệu phục vụ cho các quyết định kinh doanh trong tương lai.

Xây dựng uy tín và hồ sơ năng lực thông qua đấu thầu

Mỗi hợp đồng được thực hiện thành công không chỉ là minh chứng cho năng lực của doanh nghiệp mà còn góp phần hoàn thiện hồ sơ năng lực, chuẩn hóa quy trình triển khai và tạo dựng uy tín với chủ đầu tư cho những cơ hội tiếp theo. Khi hồ sơ năng lực ngày càng được củng cố, doanh nghiệp có điều kiện tham gia những gói thầu có quy mô lớn hơn hoặc yêu cầu cao hơn, từ đó từng bước mở rộng doanh thu và tạo nền tảng tăng trưởng trong dài hạn.

Thực tế, điều này đã được minh chứng qua câu chuyện của Công ty Cổ phần Đầu tư và Công nghệ Việt Hoàng. Theo chia sẻ của doanh nghiệp, từ bài toán thiếu khách hàng và khó tìm kiếm cơ hội kinh doanh khi mới thành lập, việc sử dụng DauThau.info để theo dõi các gói thầu phù hợp đã giúp doanh nghiệp từng bước tham gia thành công các gói thầu, phát triển mạng lưới đối tác và tạo dựng nguồn việc ổn định từ thị trường Mua sắm công. 

Phân tích dữ liệu để nâng cao năng lực cạnh tranh

Bên cạnh uy tín và hồ sơ năng lực, thị trường Mua sắm công còn mang lại một nguồn tài sản quan trọng khác là dữ liệu. Mỗi hoạt động đấu thầu đều tạo ra dữ liệu về nhà thầu, chủ đầu tư và kết quả lựa chọn nhà thầu. Khi được khai thác đúng cách, những dữ liệu này giúp doanh nghiệp hiểu bức tranh cạnh tranh của thị trường và đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu thay vì cảm tính.

Để đáp ứng nhu cầu này, gói VIP3 của DauThau.info cung cấp hệ thống phân tích chuyên sâu về nhà thầu và chủ đầu tư. Thông qua các báo cáo trực quan, doanh nghiệp có thể khai thác dữ liệu theo nhiều góc độ khác nhau:

• Phân tích đối thủ cạnh tranh: Theo dõi lịch sử trúng - trượt thầu, tỷ lệ chênh lệch giữa giá gói thầu và giá trúng thầu, nhận diện đối thủ thường xuyên tham gia cùng lĩnh vực.
• Phân tích chủ đầu tư: Xem lịch sử lựa chọn nhà thầu, mối quan hệ giữa chủ đầu tư với các nhà thầu và xu hướng lựa chọn trong từng lĩnh vực.
• So sánh năng lực nhà thầu: Đối chiếu năng lực, kinh nghiệm và kết quả tham gia đấu thầu giữa các nhà thầu trên cùng một mặt bằng dữ liệu.

Nhờ đó, trước khi quyết định tham gia một gói thầu, doanh nghiệp có thể chủ động đánh giá nhiều yếu tố quan trọng như:

• Nhà thầu nào đang là đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong cùng lĩnh vực?
• Đối thủ thường tham gia và trúng những gói thầu nào?
• Nhà thầu đó có mối quan hệ với những chủ đầu tư nào?
• Tỷ lệ trúng thầu, giá trúng thầu và lịch sử hoạt động của đối thủ ra sao?
• Năng lực của doanh nghiệp đang ở đâu khi so sánh với các nhà thầu khác?…

Việc lựa chọn đúng cơ hội không chỉ giúp doanh nghiệp sử dụng hiệu quả hơn nguồn lực mà còn hạn chế chi phí theo đuổi những gói thầu không thực sự phù hợp. Khi tập trung vào các cơ hội có khả năng thành công cao hơn, doanh nghiệp không chỉ nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn từng bước cải thiện hiệu quả kinh doanh và tạo nền tảng tăng trưởng bền vững.

Doanh nghiệp của bạn có phù hợp với thị trường Mua sắm công không?

Một quan niệm khá phổ biến là thị trường Mua sắm công chỉ dành cho những doanh nghiệp lớn hoặc những đơn vị đã có nhiều kinh nghiệm tham gia đấu thầu. Thực tế, quy mô doanh nghiệp không phải là yếu tố quyết định. Điều quan trọng hơn là doanh nghiệp có sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu mua sắm của khu vực công và có chiến lược tiếp cận phù hợp.

• Cơ hội không chỉ dành cho doanh nghiệp lớn: Nhu cầu mua sắm của khu vực công trải rộng trên nhiều lĩnh vực như xây dựng, công nghệ thông tin, y tế, giáo dục, thiết bị, văn phòng phẩm, tư vấn, đào tạo, truyền thông, logistics... Vì vậy, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể tìm thấy cơ hội phù hợp với sản phẩm, dịch vụ của mình.
• Lựa chọn đúng gói thầu quan trọng hơn tham gia nhiều gói thầu: Thay vì tham gia dàn trải, doanh nghiệp nên tập trung vào những gói thầu phù hợp với năng lực, kinh nghiệm và nguồn lực hiện có. Điều này giúp nâng cao khả năng trúng thầu và từng bước xây dựng tệp khách hàng ổn định trong khu vực công.
• Nghiên cứu hồ sơ mời thầu trước khi quyết định tham gia: Hồ sơ mời thầu cung cấp đầy đủ yêu cầu về năng lực, kinh nghiệm, tiêu chuẩn kỹ thuật, tiêu chí đánh giá và điều kiện thực hiện hợp đồng. Nghiên cứu kỹ từ sớm sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá đúng mức độ phù hợp của gói thầu và chuẩn bị hồ sơ dự thầu hiệu quả hơn.
• Tận dụng công cụ để tiết kiệm thời gian nghiên cứu: Gói T0 của DauThau.info cho phép tải hồ sơ mời thầu trực tiếp trên hệ thống, giúp doanh nghiệp chủ động nghiên cứu yêu cầu của từng gói thầu trước khi đưa ra quyết định tham gia.

Lời kết

Thị trường Mua sắm công không chỉ mở ra thêm nguồn doanh thu mà còn giúp doanh nghiệp xây dựng tệp khách hàng ổn định, nâng cao uy tín và tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn.. Tuy nhiên, để khai thác hiệu quả thị trường này, doanh nghiệp cần tiếp cận đúng thông tin, đúng thời điểm và lựa chọn đúng cơ hội. Theo đó, bạn có thể lựa chọn và đăng ký sử dụng các gói VIP1, VIP2, VIP3 hoặc T0 tùy theo nhu cầu theo dõi thông tin đấu thầu, phân tích dữ liệu và nghiên cứu hồ sơ mời thầu.

Nếu cần hỗ trợ tìm kiếm và đánh giá cơ hội đấu thầu, tải hồ sơ mời thầu hoặc phân tích thông tin chủ đầu tư, nhà thầu và đối thủ cạnh tranh, Quý doanh nghiệp vui lòng liên hệ DauThau.info để được tư vấn giải pháp phù hợp:

• Trung tâm Tư vấn và Hỗ trợ đấu thầu: https://support.dauthau.net 
• Zalo OA: https://zalo.me/710508638087188690 
• Hotline: 0904.634.288 hoặc 024.8888.4288
• Email: contact@dauthau.asia 
• Kênh chat: m.me/dauthau.info 
• Group Hỗ trợ nhà thầu: www.fb.com/groups/nhathaumuasamcong