Tổng kết Webinar Đấu Thầu 360 #02: 60 phút đọc vị thị trường để săn đúng cơ hội đấu thầu

Webinar Đấu Thầu 360 #02 lần này là số tiếp theo trong chuỗi Webinar Đấu Thầu 360, sau số đầu tiên mang chủ đề “Thị trường đấu thầu 2026 - Cơ hội nào cho doanh nghiệp mới?”. Chuỗi Webinar được DauThau.info tổ chức định kỳ hai tuần một lần, tập trung vào những chủ đề cụ thể, thiết thực và có thể áp dụng vào hoạt động đấu thầu của doanh nghiệp.

Chương trình lần này có sự đồng hành của bà Trịnh Thị Nga Linh - Chuyên gia đào tạo tại Công ty TNHH Lifin Việt Nam và bà Trần Thị Thu - Chuyên gia săn thầu của DauThau.info. Hai diễn giả đã kết hợp giữa chia sẻ phương pháp và hướng dẫn thực hành trực tiếp trên DauThau.info, giúp người tham dự dễ dàng theo dõi và ứng dụng vào thực tế. 

Phân tích dữ liệu để nhận diện đúng cơ hội đấu thầu

Mở đầu chương trình, diễn giả Nga Linh đã chỉ ra một khó khăn thường gặp, đó là việc doanh nghiệp chỉ bắt đầu tìm hiểu khi thông báo mời thầu đã được đăng tải. Khi đó, thời gian chuẩn bị hồ sơ năng lực, giải pháp và phương án tham dự thường khá gấp. 

Khó khăn thường gặp của doanh nghiệp và lý do cần phân tích thị trường

Trong khoảng 25 phút trình bày, diễn giả đã phân tích các nhóm dữ liệu quan trọng gồm:

• Kế hoạch lựa chọn nhà thầu;
• Kết quả lựa chọn nhà thầu;
• Lịch sử mua sắm;
• Thông tin về chủ đầu tư;
• Đối thủ cạnh tranh;
• Giá thị trường;
• Dự báo nhu cầu mua sắm.

Mỗi nhóm dữ liệu cung cấp một góc nhìn khác nhau. Kế hoạch lựa chọn nhà thầu giúp doanh nghiệp nhận biết nhu cầu mua sắm trong tương lai; kết quả lựa chọn nhà thầu cho biết đơn vị trúng thầu, giá trúng thầu và tỷ lệ giảm giá; còn lịch sử mua sắm giúp xác định chu kỳ đầu tư, quy mô ngân sách và những sản phẩm, dịch vụ được chủ đầu tư quan tâm.

Dữ liệu về đối thủ cũng giúp doanh nghiệp biết họ thường trúng thầu ở đâu, mức giá phổ biến, sản phẩm cung cấp và lợi thế cạnh tranh. Qua đó, doanh nghiệp có thêm cơ sở để đánh giá đối thủ và tham khảo mặt bằng giá của những gói thầu tương đồng. Tuy nhiên, diễn giả lưu ý giá có thể thay đổi theo thời điểm, cấu hình, số lượng và điều kiện bảo hành nên không thể áp dụng máy móc.

Khi kết nối các nhóm dữ liệu trên, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về khách hàng, đối thủ và thị trường, từ đó chủ động chuẩn bị và tập trung nguồn lực vào những cơ hội phù hợp với năng lực.

Diễn giả Nga Linh phân tích thị trường đấu thầu để nhận diện đúng cơ hội 

Thực hành phân tích dữ liệu trực tiếp trên DauThau.info

Sau phần chia sẻ phương pháp, bà Trần Thu - Chuyên gia săn thầu của DauThau.info, đã tiếp nối chương trình và dành khoảng 25 phút tiếp theo để hướng dẫn sử dụng gói VIP3 và thực hành trực tiếp trên hệ thống.

Nhiều thao tác được trình bày chi tiết ngay trên DauThau.info, qua đó cho thấy việc phân tích thị trường cần bắt đầu từ một câu hỏi kinh doanh cụ thể. Doanh nghiệp cần xác định mình muốn tìm khách hàng nào, nghiên cứu đối thủ nào hoặc đánh giá nhóm cơ hội nào trước khi lựa chọn dữ liệu để khai thác.

Phần thực hành cũng giúp làm rõ vai trò của gói VIP3 trong việc hỗ trợ doanh nghiệp:

• Theo dõi và phân tích lịch sử của bên mời thầu/chủ đầu tư;
• Tìm hiểu hoạt động tham dự và trúng thầu của đối thủ;
• Nhận diện những nhà thầu thường xuyên xuất hiện trong cùng phân khúc;
• Có thêm căn cứ để lựa chọn cơ hội phù hợp.

 Bà Trần Thị Thu hướng dẫn sử dụng gói VIP3 và thực hành trên DauThau.info

Từ dữ liệu thu thập được, doanh nghiệp vẫn cần kết hợp với năng lực, nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của mình để đưa ra quyết định. Phần mềm hỗ trợ quá trình tìm kiếm và phân tích, nhưng không thay thế việc đánh giá thực tế của doanh nghiệp.

Hỏi đáp trực tiếp cùng người tham dự

Khoảng 10 phút cuối chương trình được dành cho phần hỏi đáp. Một số câu hỏi đáng chú ý tập trung vào những vấn đề thực tế mà nhiều nhà thầu quan tâm, như:

• Vì sao doanh nghiệp tham gia nhiều gói thầu nhưng cơ hội trúng vẫn chưa cao?
• Làm thế nào để phân tích đối thủ và đưa ra phương án bỏ giá phù hợp cho từng gói thầu?
• Doanh nghiệp cần làm gì để nâng cao khả năng cạnh tranh với các nhà thầu khác?

Từ những câu hỏi này, các diễn giả đã trao đổi về việc lựa chọn gói thầu phù hợp với năng lực, khai thác dữ liệu về đối thủ và mặt bằng giá, đồng thời xây dựng phương án tham dự dựa trên từng gói thầu cụ thể. Thay vì tham gia dàn trải hoặc chỉ cạnh tranh bằng giá thấp, doanh nghiệp cần hiểu rõ thị trường, đối thủ và lợi thế của chính mình để nâng cao cơ hội trúng thầu.

Do thời lượng chương trình có hạn, những câu hỏi cần phân tích sâu hơn có thể tiếp tục được gửi tới Trung tâm Tư vấn và Hỗ trợ đấu thầu của Hệ sinh thái Đấu Thầu tại support.dauthau.net.

Hỏi đáp trực tiếp cùng người tham dự

Cùng xem lại Webinar Đấu Thầu 360 #02 và đón chờ số tiếp theo

Thông qua sự kết hợp giữa kiến thức chuyên môn, tình huống thực tế và hướng dẫn trực tiếp trên phần mềm, Webinar Đấu Thầu 360 #02 hy vọng giúp doanh nghiệp từng bước khai thác dữ liệu hiệu quả hơn, hiểu đúng thị trường và tập trung nguồn lực vào những cơ hội phù hợp.

Bạn có thể xem lại toàn bộ Webinar Đấu Thầu 360 #02 tại video dưới đây:

DauThau.info sẽ sớm cập nhật thông tin về Webinar Đấu Thầu 360 #03. Quý doanh nghiệp có thể tham gia cộng đồng Zalo của Webinar Đấu Thầu 360 để cập nhật lịch phát sóng, nhận tài liệu và theo dõi các thông tin mới nhất của chương trình.

Chuỗi Webinar Đấu Thầu 360 cũng chào đón các chuyên gia, nhà thầu và doanh nghiệp giàu kinh nghiệm đồng hành với vai trò diễn giả trong những số tiếp theo. Đây là cơ hội để chia sẻ kiến thức thực tế, lan tỏa kinh nghiệm và kết nối với cộng đồng doanh nghiệp quan tâm đến đấu thầu. Xem thông tin và đăng ký TẠI ĐÂY.

Nếu cần hỗ trợ hoặc có thắc mắc liên quan đến chuỗi Webinar Đấu Thầu 360, vui lòng liên hệ DauThau.info qua các kênh:

• Zalo OA: https://zalo.me/710508638087188690 
• Hotline: 0904.634.288 hoặc 024.8888.4288
• Email: [email protected] 
• Kênh chat: m.me/dauthau.info 
• Group Hỗ trợ nhà thầu: www.fb.com/groups/nhathaumuasamcong 
• Trung tâm Tư vấn và Hỗ trợ đấu thầu: https://support.dauthau.net