Những lĩnh vực có nhiều cơ hội nhất trong thị trường Mua sắm công

Những lĩnh vực có nhu cầu mua sắm lớn nhất hiện nay

Theo dữ liệu trên Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia, trong năm 2025 có 144.196 thông báo mời thầu (TBMT) được đăng tải. Trong đó, hàng hóa và xây lắp chiếm gần 73% tổng số gói thầu, cho thấy đây vẫn là hai lĩnh vực có nhu cầu mua sắm lớn nhất. 

Tuy nhiên, nhóm dịch vụ như tư vấn, phi tư vấn và các gói thầu hỗn hợp cũng tạo ra hàng chục nghìn cơ hội mỗi năm cho nhiều doanh nghiệp hoạt động trong các ngành nghề khác nhau.

Hàng hóa

Đây là lĩnh vực dẫn đầu về số lượng gói thầu do nhu cầu mua sắm phục vụ hoạt động thường xuyên của các cơ quan, đơn vị diễn ra liên tục hàng năm, với 62.616 TBMT, chiếm 43,4% toàn thị trường. Cơ hội không chỉ dành cho các doanh nghiệp cung cấp máy móc, thiết bị mà còn mở rộng đến nhiều nhóm hàng hóa phục vụ hoạt động thường xuyên của các cơ quan, đơn vị như vật tư y tế, thuốc, hóa chất, văn phòng phẩm, thiết bị CNTT, phương tiện, nội thất...

Xây lắp

Mặc dù số lượng gói thầu thấp hơn hàng hóa nhưng đây lại là nhóm có giá trị trung bình mỗi gói thầu rất lớn nhờ gắn với đầu tư công.

Năm 2025 có 42.503 gói thầu xây lắp, chiếm 29,5% tổng số TBMT. Đây là nhóm gói thầu gắn với các dự án đầu tư công như xây dựng trường học, bệnh viện, đường giao thông, công trình thủy lợi, hạ tầng đô thị, trụ sở làm việc... Không chỉ các nhà thầu xây dựng, doanh nghiệp cung cấp vật liệu, thiết bị hoặc thi công các hạng mục chuyên ngành cũng có nhiều cơ hội tham gia.

Phi tư vấn

Mặc dù chỉ chiếm 15,5% số lượng TBMT, nhóm 22.397 gói thầu phi tư vấn lại bao phủ rất nhiều ngành nghề. Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực logistics, bảo trì, vệ sinh công nghiệp, bảo vệ, chăm sóc cây xanh, vận chuyển, đào tạo, truyền thông, tổ chức sự kiện... đều có thể tìm thấy cơ hội trong nhóm gói thầu này.

Đây là nhóm được nhiều doanh nghiệp bỏ qua, trong khi lại mở ra cơ hội cho rất nhiều ngành dịch vụ.

Tư vấn 

Trong năm 2025 có 14.679 gói thầu tư vấn, chiếm 10,2% tổng số TBMT. Đây là lĩnh vực đòi hỏi chuyên môn cao nhưng mức độ cạnh tranh cũng phân hóa rõ theo từng chuyên ngành, cũng là cơ hội cho các doanh nghiệp cung cấp dịch vụ khảo sát, lập dự án, thiết kế, giám sát, thẩm tra, kiểm toán, tư vấn pháp lý, tư vấn đấu thầu, tư vấn quản lý dự án... khi các cơ quan và chủ đầu tư cần thuê đơn vị chuyên môn thực hiện từng giai đoạn của dự án.

Hỗn hợp 

Nhóm gói thầu hỗn hợp chỉ có 2.001 TBMT, tương đương 1,4% tổng số gói thầu. Tuy nhiên, đây thường là các gói thầu tích hợp nhiều công việc như thiết kế, cung cấp thiết bị và thi công trong cùng một hợp đồng, phù hợp với những doanh nghiệp có năng lực thực hiện tổng thể hoặc liên danh nhiều đơn vị.

Với 144.196 thông báo mời thầu được đăng tải trong năm 2025, thị trường mua sắm công đang tạo ra cơ hội cho hầu hết các nhóm ngành. Bên cạnh 2 lĩnh vực chiếm tỷ trọng lớn là hàng hóa và xây lắp, các gói thầu tư vấn, phi tư vấn và hỗn hợp cũng mang đến hàng chục nghìn cơ hội cho doanh nghiệp cung cấp dịch vụ chuyên môn. Vì vậy, việc xác định đúng lĩnh vực hoạt động và theo dõi thường xuyên các gói thầu phù hợp sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng tiếp cận khách hàng và mở rộng cơ hội kinh doanh trong khu vực công.

Vì sao một số doanh nghiệp tăng trưởng nhanh hơn?

Cùng hoạt động trong một lĩnh vực nhưng có doanh nghiệp liên tục mở rộng khách hàng, trong khi nhiều doanh nghiệp khác vẫn khó tìm được cơ hội phù hợp. Sự khác biệt thường không nằm ở quy mô doanh nghiệp mà ở cách tiếp cận thị trường.

Chọn đúng ngành

Không phải lĩnh vực nào cũng có quy mô thị trường và nhu cầu mua sắm như nhau. Vì vậy, doanh nghiệp cần xác định những nhóm hàng hóa, dịch vụ phù hợp với năng lực và có nhu cầu ổn định từ khu vực công. Tập trung vào đúng phân khúc sẽ giúp sử dụng hiệu quả nguồn lực, đồng thời nâng cao khả năng tìm kiếm và khai thác cơ hội kinh doanh.

Theo dõi lịch sử mua sắm của chủ đầu tư sẽ giúp doanh nghiệp xác định nhóm khách hàng tiềm năng và lĩnh vực nên tập trung. Để thực hiện điều này, doanh nghiệp có thể sử dụng gói VIP3 của DauThau.info.

Theo dõi đúng nhu cầu

Sau khi xác định được lĩnh vực phù hợp, doanh nghiệp cần theo dõi thường xuyên kế hoạch lựa chọn nhà thầu và thông báo mời thầu để nắm bắt nhu cầu mua sắm của thị trường. Việc theo dõi liên tục không chỉ giúp phát hiện cơ hội phù hợp mà còn giúp doanh nghiệp hiểu xu hướng mua sắm của từng chủ đầu tư và chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh.

Với gói VIP1, doanh nghiệp có thể theo dõi thông báo mời thầu theo lĩnh vực, địa phương hoặc từ khóa quan tâm, giúp không bỏ lỡ những cơ hội phù hợp. 

Tiếp cận sớm

Doanh nghiệp tiếp cận thông tin càng sớm càng có nhiều thời gian để đánh giá cơ hội, chuẩn bị hồ sơ năng lực, bố trí nhân sự, tài chính và tìm kiếm đối tác khi cần. Thay vì chờ đến khi thông báo mời thầu được đăng tải, việc theo dõi kế hoạch lựa chọn nhà thầu ngay từ giai đoạn chuẩn bị sẽ giúp doanh nghiệp tạo lợi thế và chủ động hơn trong quá trình tham gia đấu thầu.

Gói VIP 2 hỗ trợ theo dõi kế hoạch lựa chọn nhà thầu ngay từ khi được công bố, giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu trước khi thông báo mời thầu chính thức phát hành. 

Doanh nghiệp cần làm gì trước khi tham gia thị trường Mua sắm công?

Nếu lần đầu tiếp cận thị trường Mua sắm công, doanh nghiệp không nên vội tìm gói thầu để dự thầu ngay. Thay vào đó, hãy dành thời gian nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược phù hợp thông qua các bước sau:

Bước 1: Xác định sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp có nhu cầu trên thị trường hay không

Tra cứu dữ liệu các gói thầu đã và đang được triển khai để biết sản phẩm hoặc dịch vụ của mình có được các cơ quan nhà nước mua sắm hay không, quy mô thị trường ra sao và tập trung ở những địa phương nào.

Bước 2: Phân tích các nhà thầu đang trúng thầu

Xác định những doanh nghiệp đang cung cấp cùng nhóm sản phẩm, dịch vụ; tìm hiểu năng lực, phạm vi hoạt động và tần suất trúng thầu để đánh giá mức độ cạnh tranh.

Bước 3: Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng

Từ dữ liệu kết quả đấu thầu, thống kê các chủ đầu tư, bên mời thầu và đơn vị thường xuyên mua sắm sản phẩm tương tự để xác định nhóm khách hàng mục tiêu.

Bước 4: Theo dõi nhu cầu mua sắm mới

Sau khi đã hiểu thị trường, doanh nghiệp nên theo dõi kế hoạch lựa chọn nhà thầu và thông báo mời thầu để tiếp cận cơ hội ngay từ giai đoạn đầu.

Để rút ngắn thời gian nghiên cứu thị trường, gói X1 của DauThau.info cho phép xuất dữ liệu nhà thầu ra Excel, giúp doanh nghiệp nhanh chóng thống kê danh sách đối thủ, phân tích năng lực, xác định nhóm khách hàng tiềm năng và xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường dựa trên dữ liệu thực tế.

Hiểu đúng thị trường là bước đầu tiên để doanh nghiệp lựa chọn đúng lĩnh vực, đúng khách hàng và đầu tư nguồn lực hiệu quả. Đây cũng là nền tảng giúp doanh nghiệp từng bước mở rộng hoạt động kinh doanh trong khu vực công. Trường hợp cần hỗ trợ đăng ký gói phần mềm VIP1, VIP2, VIP3 và X1 hãy liên hệ với DauThau.info qua các kênh sau:

• Trung tâm Tư vấn và Hỗ trợ đấu thầu: https://support.dauthau.net
• Zalo OA: https://zalo.me/710508638087188690
• Hotline: 0904.634.288 hoặc 024.8888.4288
• Email: [email protected]
• Kênh chat: m.me/dauthau.info
• Group Hỗ trợ nhà thầu: www.fb.com/groups/nhathaumuasamcong