3 nhóm cơ hội kinh doanh doanh nghiệp không nên bỏ lỡ trong thị trường Mua sắm công

Thị trường mua sắm công không thiếu cơ hội, điều quan trọng là doanh nghiệp có nhìn thấy hay không?

Theo thống kê từ cơ sở dữ liệu của DauThau.info, chỉ trong 6 tháng đầu năm 2026, Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia đã công bố 213.670 kế hoạch lựa chọn nhà thầu và 59.582 thông báo mời thầu. Bình quân mỗi ngày, thị trường xuất hiện gần 1.200 cơ hội mua sắm mới, phản ánh nhu cầu mua sắm diễn ra liên tục ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

Nhu cầu thị trường không chỉ đến từ các dự án đầu tư xây dựng mà còn trải rộng trên nhiều nhóm hàng hóa, dịch vụ phục vụ hoạt động thường xuyên của khách hàng công. Nhờ đó, doanh nghiệp ở nhiều quy mô và lĩnh vực khác nhau đều có thể tham gia thị trường mua sắm công, miễn là sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng được nhu cầu thực tế.

Tuy nhiên, số lượng cơ hội nhiều không đồng nghĩa với việc doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận được. Để tiếp cận thị trường hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần nhận diện những nhóm nhu cầu đáng chú ý và hiểu rõ vì sao nhiều cơ hội vẫn thường bị bỏ lỡ.

Đâu là những nhóm cơ hội kinh doanh nổi bật trên thị trường mua sắm công?

Trong số các nhu cầu rất đa dạng của khu vực công, ba nhóm cơ hội đáng chú ý hiện nay là mua sắm phục vụ hoạt động thường xuyên, chuyển đổi số và đầu tư công. Việc nhận diện đúng các nhóm cơ hội này sẽ giúp doanh nghiệp xác định thị trường mục tiêu và chủ động xây dựng chiến lược tiếp cận phù hợp.

Mua sắm thường xuyên tạo ra nguồn cơ hội ổn định

Hoạt động của các cơ quan nhà nước, đơn vị sự nghiệp công lập, trường học hay bệnh viện luôn phát sinh nhu cầu mua sắm để duy trì hoạt động thường xuyên. Theo thống kê từ cơ sở dữ liệu DauThau.info, trong 6 tháng đầu năm 2026 đã có 27.597 thông báo mời thầu hàng hóa được công bố, chiếm khoảng 46,3% tổng số 59.582 thông báo mời thầu trên Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia. Đây là nhóm có quy mô lớn nhất trên thị trường mua sắm công, phản ánh nhu cầu mua sắm diễn ra liên tục ở hầu hết các cơ quan, đơn vị.

Các mặt hàng, dịch vụ được mua sắm rất đa dạng, từ văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng, máy tính, vật tư y tế, hóa chất đến các dịch vụ bảo trì, vệ sinh, đào tạo, vận chuyển hay bảo hiểm. Mặc dù nhiều gói thầu có giá trị không quá lớn, nhưng số lượng lớn và nhu cầu lặp lại định kỳ giúp đây trở thành thị trường tương đối ổn định, phù hợp với nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Chuyển đổi số tiếp tục tạo ra nhiều nhu cầu mới

Chuyển đổi số đang trở thành một trong những động lực quan trọng thúc đẩy nhu cầu mua sắm công trong lĩnh vực công nghệ thông tin. Theo thống kê từ cơ sở dữ liệu DauThau.info, trong 6 tháng đầu năm 2026 đã có hơn 1.300 thông báo mời thầu liên quan đến lĩnh vực công nghệ thông tin được công bố, cho thấy nhu cầu đầu tư cho hạ tầng số và các giải pháp công nghệ vẫn tiếp tục được mở rộng tại nhiều bộ, ngành và địa phương.

Ngoài các gói thầu mua sắm máy tính, máy chủ hay thiết bị mạng, thị trường còn ghi nhận nhiều nhu cầu về phần mềm quản lý, nền tảng dữ liệu, lưu trữ điện tử, chữ ký số, an toàn thông tin, dịch vụ điện toán đám mây và tư vấn triển khai. Đây là cơ hội không chỉ dành cho các doanh nghiệp công nghệ lớn mà còn cho các đơn vị phát triển phần mềm, cung cấp dịch vụ công nghệ thông tin hoặc sở hữu các giải pháp chuyên biệt.

Đầu tư công tạo hiệu ứng lan tỏa đến nhiều ngành nghề

Khi nhắc đến đầu tư công, nhiều người thường chỉ nghĩ đến các doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên, đây là lĩnh vực tạo ra hiệu ứng lan tỏa rất lớn đến nhiều ngành nghề khác. Theo thống kê từ cơ sở dữ liệu DauThau.info, trong 6 tháng đầu năm 2026 đã có gần 16.500 thông báo mời thầu xây lắp được công bố, chiếm khoảng 27,7% tổng số 59.582 thông báo mời thầu trên Hệ thống mạng đấu thầu quốc gia. Điều này cho thấy quy mô rất lớn của các dự án đầu tư công và nhu cầu mua sắm phát sinh trong quá trình triển khai.

Trên thực tế, một dự án đầu tư công không chỉ bao gồm gói thầu xây lắp mà còn kéo theo hàng loạt gói thầu về khảo sát, tư vấn thiết kế, giám sát, kiểm định, cung cấp vật liệu, thiết bị, nội thất, cây xanh, logistics, bảo hiểm hay truyền thông. Vì vậy, ngay cả những doanh nghiệp không trực tiếp thi công công trình vẫn có thể tìm thấy cơ hội kinh doanh nếu cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp.

Nói cách khác, nhiều doanh nghiệp cho rằng mình "không liên quan đến đầu tư công", nhưng trên thực tế vẫn có thể tham gia thị trường thông qua các gói thầu vệ tinh trong chuỗi cung ứng của mỗi dự án.

Mỗi nhóm cơ hội đều có những đặc điểm và đối tượng doanh nghiệp phù hợp. Doanh nghiệp có thể tham khảo bảng dưới đây để xác định hướng tiếp cận phù hợp với năng lực của mình.

Đối với doanh nghiệp mới tham gia thị trường mua sắm công, nhóm mua sắm thường xuyên thường là lựa chọn phù hợp để bắt đầu. Với số lượng thông báo mời thầu lớn, nhu cầu lặp lại quanh năm và phạm vi hàng hóa, dịch vụ đa dạng, doanh nghiệp có nhiều cơ hội tìm được những gói thầu phù hợp với năng lực của mình. Sau khi tích lũy kinh nghiệm và hiểu rõ hơn về thị trường, doanh nghiệp có thể từng bước mở rộng sang các cơ hội trong lĩnh vực chuyển đổi số hoặc tham gia chuỗi cung ứng của các dự án đầu tư công quy mô lớn.

Vì sao nhiều doanh nghiệp vẫn bỏ lỡ những cơ hội này?

Mặc dù thị trường mua sắm công liên tục phát sinh nhu cầu mới, không phải doanh nghiệp nào cũng kịp thời nhận diện được những cơ hội phù hợp. Khoảng cách thường không nằm ở năng lực cung cấp sản phẩm, dịch vụ mà nằm ở thời điểm và cách doanh nghiệp tiếp cận thông tin.

• Chỉ tìm kiếm khi gói thầu đã được mời thầu: Nhiều doanh nghiệp chỉ bắt đầu quan tâm khi thông báo mời thầu được công bố. Lúc này, thời gian dành cho việc nghiên cứu hồ sơ, chuẩn bị năng lực và xây dựng phương án tham gia thường không còn nhiều. Trong khi đó, nhiều nhu cầu mua sắm đã được công bố từ giai đoạn kế hoạch lựa chọn nhà thầu. Tiếp cận sớm giúp doanh nghiệp có thêm thời gian để đánh giá cơ hội và chủ động chuẩn bị.
• Phạm vi tìm kiếm còn quá hẹp: Một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được mô tả bằng nhiều tên gọi hoặc thuộc nhiều nhóm lĩnh vực khác nhau. Nếu chỉ sử dụng một vài từ khóa quen thuộc, doanh nghiệp rất dễ bỏ sót các gói thầu phù hợp. Bên cạnh từ khóa, việc kết hợp thêm các tiêu chí như địa bàn, chủ đầu tư, quy mô gói thầu hay nhóm ngành sẽ giúp mở rộng khả năng phát hiện cơ hội.
• Chưa duy trì việc theo dõi một cách liên tục: Mỗi ngày có hàng trăm kế hoạch lựa chọn nhà thầu và thông báo mời thầu mới được công bố. Nếu chỉ tra cứu khi có nhu cầu hoặc không theo dõi thường xuyên, doanh nghiệp rất dễ bỏ lỡ những cơ hội phù hợp ngay từ giai đoạn đầu.

Có thể thấy, sự khác biệt giữa doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội và doanh nghiệp thường xuyên bỏ lỡ không chỉ nằm ở năng lực, mà còn ở cách theo dõi và tiếp cận thông tin. Vậy doanh nghiệp cần theo dõi thị trường như thế nào để phát hiện cơ hội sớm hơn?

Doanh nghiệp nên theo dõi cơ hội kinh doanh như thế nào?

Nếu nguyên nhân nằm ở cách tiếp cận thông tin, giải pháp cũng cần bắt đầu từ việc thay đổi cách theo dõi thị trường. Thay vì tìm kiếm khi phát sinh nhu cầu, doanh nghiệp nên xác định rõ mình muốn theo dõi loại cơ hội nào, xây dựng bộ tiêu chí phù hợp và duy trì việc cập nhật thông tin một cách liên tục.

Chủ động theo dõi từ giai đoạn lập kế hoạch

Nếu doanh nghiệp muốn có thêm thời gian để đánh giá nhu cầu, chuẩn bị nguồn lực và xây dựng kế hoạch tiếp cận, nên theo dõi kế hoạch lựa chọn nhà thầu ngay từ giai đoạn đầu. Gói VIP2 của DauThau.info hỗ trợ tự động tìm kiếm các kế hoạch phù hợp và gửi thông báo theo bộ lọc đã thiết lập.

Trong trường hợp doanh nghiệp tập trung vào những gói thầu đang phát hành hồ sơ mời thầu, gói VIP1 sẽ phù hợp hơn nhờ khả năng tự động theo dõi thông báo mời thầu và cập nhật các cơ hội đang bước vào giai đoạn lựa chọn nhà thầu.

Thiết lập bộ lọc phù hợp với lĩnh vực kinh doanh

Một bộ lọc hiệu quả không nên chỉ dựa trên một từ khóa đơn lẻ. Doanh nghiệp có thể kết hợp lĩnh vực, địa phương, chủ đầu tư, giá gói thầu, từ khóa bắt buộc và từ khóa loại trừ để thu hẹp kết quả về đúng nhóm cơ hội mình có khả năng tham gia.

Việc xây dựng nhiều bộ lọc cho từng nhóm sản phẩm, dịch vụ hoặc địa bàn khác nhau cũng giúp doanh nghiệp quan sát thị trường rõ hơn và tránh bỏ sót các nhu cầu được mô tả theo nhiều cách.

Tự động cập nhật cơ hội phù hợp

Với số lượng lớn kế hoạch lựa chọn nhà thầu và thông báo mời thầu được công bố hằng ngày, việc tìm kiếm thủ công không còn là giải pháp tối ưu. Doanh nghiệp nên tự động hóa quá trình theo dõi để những cơ hội phù hợp được cập nhật ngay khi xuất hiện, thay vì phải dành nhiều thời gian tra cứu trên nhiều nguồn khác nhau.

Với VIP1 và VIP2, hệ thống sẽ tự động rà soát dữ liệu theo các bộ lọc đã thiết lập và gửi thông tin phù hợp qua email. Nhờ đó, doanh nghiệp không cần lặp lại việc tìm kiếm mỗi ngày nhưng vẫn chủ động nắm bắt cơ hội ngay từ khi được công bố.

Thời gian tiết kiệm được có thể dành cho những công việc mang lại nhiều giá trị hơn như đánh giá chủ đầu tư, nghiên cứu yêu cầu của gói thầu, chuẩn bị năng lực và xây dựng phương án tham gia.

Lời kết

Thị trường mua sắm công tạo ra hơn một nghìn cơ hội mới mỗi ngày trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Tuy nhiên, giá trị của những cơ hội này phụ thuộc lớn vào khả năng doanh nghiệp phát hiện sớm, đánh giá đúng mức độ phù hợp và có đủ thời gian chuẩn bị phương án tham gia.

Tùy theo nhu cầu theo dõi thông tin, doanh nghiệp có thể đăng ký gói VIP2 để tự động cập nhật Kế hoạch lựa chọn nhà thầu hoặc đăng ký gói VIP1 để nhận Thông báo mời thầu phù hợp. Việc lựa chọn đúng giải pháp sẽ giúp doanh nghiệp chủ động hơn trong quá trình tiếp cận thông tin và nâng cao hiệu quả khai thác thị trường mua sắm công.

Thị trường không thiếu cơ hội. Điều quan trọng là doanh nghiệp xây dựng được hệ thống theo dõi phù hợp để nhìn thấy cơ hội đúng thời điểm. Để được tư vấn lựa chọn giải pháp phù hợp hoặc hỗ trợ đăng ký sử dụng VIP1/VIP2, vui lòng liên hệ DauThau.info qua các kênh sau:

• Trung tâm Tư vấn và Hỗ trợ đấu thầu: https://support.dauthau.net 
• Zalo OA: https://zalo.me/710508638087188690 
• Hotline: 0904.634.288 hoặc 024.8888.4288
• Email: [email protected] 
• Kênh chat: m.me/dauthau.info 
• Group Hỗ trợ nhà thầu: www.fb.com/groups/nhathaumuasamcong